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Techniques de Négociation
Données générales
sur le module :
- Volume horaire : 15 heure(s
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- Nombre de séances : 10 séance(s
)
Objectif :
L'objectif du cours est de pr senter les principes de base d une n gociation, d identifier et de pr parer les diff rentes tapes d une n gociation dans la perspective de mise en uvre d une n gociation r ussie..
Programme :
- Comprendre la négociation
- Qu'est-ce que la négociation
- Les fondements de la négociation
- Les types de la négociation
- La préparation d'une négociation
- Les différentes phases d'une négociation
- Les conseils pour bien préparer la négociation
- Le déroulement d'une négociation
- Les facteurs déterminants dans une négociation
- Les obstacles à une négociation réussie
- Les phases d'une négociation
- Les styles de négociation
- Le profil du négociateur efficace
- La fonction efficacité du négociateur
- Les attitudes du négociateur efficace
- Les compétences du négociateur efficace
- Négocier à l'International
- Degré d'individualisation et de collectivisme
- Contrôle de l'incertitude
- Orientation masculine ou féminine
- Contexte force ou faiblesse
- Finaliser et conclure une négociation
- La phase terminale de la négociation
- Les techniques de conclusion
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